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从负债200万，到营收4个亿，段永平的第一桶金像个神话
2025/02/17 20:11:39 来源： 
一个真正有成功才能的人，不挑环境。
设想这样一个场景，你正在找工作，此时面前有两个选择：
一个是进入一家负债200万的公司，当领头人，这里能充分发挥你的创业能力，做好了未来可能会赚上千万；
另一个是进入一家很成熟的公司，不过只能从底层干起，未来可能会成为高管。
无论怎么看，想必大多数普通人的选择，是第二个。因为第一个太过艰难，负债如此多，肯定问题不止一个，仅凭一个人能扭转局面吗？还真能，彼时，段永平已经寻找一个真正适合他的工作，用了十余年时间。
进入“日华电子厂”，就是他一直在追寻的事业起点。
日华电子厂，属于中山市怡华集团下的一家电子电器设备厂。
段永平起初入职时，还是个底层员工。但集团总经理陈建仁见他是个高学历人才，还读过硕士，认为这样的人才不能只是拧螺丝。于是，直接将他升官，成了厂长。陈建仁这个决定，其实有点破罐子破摔的感觉。因为日华电子厂已经负债200万，濒临倒闭，厂里只有十几个人，而且账面上只有3000块钱的流动资金。
如果还是走老路，可能没多久就关厂了，但是给段永平这个新人，没准能压中宝，出现奇迹。事实证明，这个决定非常对。
而对于段永平来说，正缺少这样能一展拳脚的机会。
自从毕业后，他辗转多地，还去读研，习得了一身本领，正需要地方施展开来。开局虽然很烂，但对于开挂的人来说，再烂的开局也能给扭转过来。
段永平上任后，第一步就是先搞清楚厂子为什么会亏损。
原来，日华电子厂当时主要做的，是给游戏厂做代工。当时任天堂生产了游戏机，刚出来时便风靡全球，魂斗罗、超级玛丽等游戏都是那时候的。这些游戏也在国内火爆起来，于是很多厂子都做代工。日华电子起初做的就是组装生意，但这种生意利润薄、投入高，根本不赚钱。
段永平认为代工不是长久之计，想要出头一定要打造自己的品牌，这样才能抢占市场。当时游戏机市场非常大，任天堂虽然火，但卖的却很贵，一台就要2000块钱，没有多少家庭能承担得起。所以，只要这时能有一家产品质量好、还便宜的产品出世，就能迅速抢占市场。见到机会的段永平，便立刻安排工厂研发、生产。两个月的时间，就做出了一款游戏体验与任天堂媲美，而价格只有其四分之一的产品。起初，段永平只是租用了一个名为“创造者”的品牌销售。但后来这家公司还同时将品牌租给其他企业，甚至把品牌卖掉了，把市场直接搞乱了。这让段永平很生气，并终止了与它的合作，而这也坚定了他要自创品牌的想法。
1989年，偶然的机会，他从朋友那听到了一个又霸气又好听的名字：小霸王。这个名字很有记忆性，从营销学的角度来说，非常适合传播，他索性就直接敲定这个名字，连工厂也改名为中山市小霸王电子工业公司。换了名字，产品也有了雏形，接下来就是冲击市场了。
上世纪八十、九十年代，各个游戏厂商对于工厂还有品牌的管理是很混乱的。大部分国内游戏机厂商，都是使用进口集成电路散件来组装，并不把控产品质量，这导致返修率特别高，一度达到了30%。而且，由于游戏机的属性，并不符合传统文化中的主流，所以大家对于游戏机的营销也并不好。在段永平之前，根本没有游戏厂商去中央台打过广告。市场越混乱，对于破局者来说，经营更有利。段永平敏锐地意识到了这一点，所以他看到了很长远的战略规划：他要系统化地管理工厂，要让秩序从混乱走向正规。
第一步，是严抓产品质量。
段永平也是个游戏迷，所以产品好不好他一眼就能看出来。
在保证游戏效果不输于任天堂这件事上，他把控得很完美，因为他知道，这是小霸王品牌的核心竞争力。同时，他也要保证产品故障率要低，他要求工厂产品返修率必须控制在0.3%以内。
他还推行了负责制，一旦出现问题，要追根溯源到个人身上，谁造成的问题谁要负责。这种负责制，加追求低返修率的管理机制，在当时是非常先进的，很少有工厂做到如此的地步。
段永平说，产品的质量就是企业生命线，关系着企业的未来。
很多人认为段永平就是个营销高手，会打广告，但若没有严格的产品质量把关，广告再好最后也都会变成公关危机。而这一点，直到现在还有很多企业不明白，他们只想赚钱，不管其他。产品好，小霸王游戏机也迅速打开了市场，创造了不少盈利，有了一定的规模。
第二步，段永平就要搞好营销了。
段永平的成名作，就是花40万到央视里投放广告。当时，小霸王厂刚刚走出亏损的阴霾，好不容易有盈利，账上有了些钱。
段永平要投放时，很多人拦着，毕竟这不是个小数目，大家更想扩张生产线，扩大经营规模。但他力排众议，一定要投放。他认为，中央电视台是个收视率非常高的大平台，非常适合营销，同时借用中央台的知名度，也能提高小霸王的品牌价值。事实证明，这一决策非常正确。
广告投出后，引起了轰动，立刻来了大批订单，工厂前挤满了来拉货的车，甚至有的要等几天才能提货。
这就到了第三步，改善经销体系。
起初小霸王走的是全国总经销的模式，就是各地代理商直接从工厂拿货。这样需求量上来后，发货效率非常有限，而且有的代理商还私自涨价，导致市场出现混乱，影响品牌声誉。
所以，段永平构建了一套新的营销网络系统，就是实行省级代理总经销制度。这条销售链路就变成了：工厂到省代理，再到市县零售商，价格都是制定的全国统一价，构成了全国统一的经销脉络。
有了这套模式，大大提高了销售效率，也避免了很多价格混乱问题。经过这些调整，段永平终于搭建起了从生产、营销到销售终端的一套系统，完成了产业闭环。
小霸王游戏机很成功，1992年时，工厂销售额突破一个亿，净利润超过800万，完成了逆袭。
小霸王游戏机不是终点，而是起点。
当游戏机市场饱和后，段永平又注意到了学习机市场。当时电脑开始流行起来，很多家庭开始装电脑，段永平注意到，未来电脑肯定会取代游戏机。但这时还有一个问题，就是电脑价格很贵，一台要一万多。生产电脑流程也比较复杂，生产出来还不一定能卖出去，那么怎么能抢占这块市场，又减少投入成本呢？
段永平很机智，想了个折中的办法，那就是改造小霸王游戏机，做插卡的学习机。他非常聪明，不仅让工厂设计键盘和学习卡，还从五笔字汉字输入法创始人王永民那里，花了20万购买了五笔输入法使用权。就这样，第一代小霸王学习机横空出世，除了用来学习，它还能插游戏卡打游戏。这样的设计，既征服了家长，又征服了学生，最关键的是，它只卖两三百块钱。他又一次去央视打广告，而这一次的广告结合了《拍手歌》，朗朗上口：
“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。”这首歌成功给家长和孩子洗脑，让小霸王学习机迅速占领市场，一度达到了80%的市占率。后来，小霸王学习机又升级型号，再次打广告，这次请来了成龙当代言人，于是就出现了“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词。就这样，在1993年，小霸王工厂年营收来到了4个亿，成功翻了身。
这个过程，段永平仅用了4年，他也成为了年入千万的最成功的职业经理人。
段永平在很多方面，都是一位开创者。比如工厂生产质量管理方式、营销方法、经销网络搭建等等，都是当时很少有人做到的。他与其他很多企业家一样，都有一些共性。比如在严抓产品质量和服务上，他把控很紧，不会有半点马虎。就像于东来，他的成功秘诀就是对老百姓好，老百姓也会对你好，他们都是有大爱的人。
现在很多企业都违背了这一点，先讲利润后讲产品和服务，难怪搞得现在很多产品乌烟瘴气，败坏了国产品牌的口碑。
做企业，营销固然重要，但在大规模营销背后，是能撑起来的产品质量，产品不好，广告再响也是无用功。
段永平的成功秘诀被人分析了无数次，也都被说烂了，这里我最想跟大家多次强调的，就是他对产品质量的态度，还有他对消费者的尊重。
对于创业者来说，这是本份，失了这一点，根本不可能成功。
学段永平，先学这一点，再学其营销！（木塘板板）
一个真正有成功才能的人，不挑环境。
设想这样一个场景，你正在找工作，此时面前有两个选择：
一个是进入一家负债200万的公司，当领头人，这里能充分发挥你的创业能力，做好了未来可能会赚上千万；
另一个是进入一家很成熟的公司，不过只能从底层干起，未来可能会成为高管。
无论怎么看，想必大多数普通人的选择，是第二个。因为第一个太过艰难，负债如此多，肯定问题不止一个，仅凭一个人能扭转局面吗？还真能，彼时，段永平已经寻找一个真正适合他的工作，用了十余年时间。
进入“日华电子厂”，就是他一直在追寻的事业起点。
日华电子厂，属于中山市怡华集团下的一家电子电器设备厂。
段永平起初入职时，还是个底层员工。但集团总经理陈建仁见他是个高学历人才，还读过硕士，认为这样的人才不能只是拧螺丝。于是，直接将他升官，成了厂长。陈建仁这个决定，其实有点破罐子破摔的感觉。因为日华电子厂已经负债200万，濒临倒闭，厂里只有十几个人，而且账面上只有3000块钱的流动资金。
如果还是走老路，可能没多久就关厂了，但是给段永平这个新人，没准能压中宝，出现奇迹。事实证明，这个决定非常对。
而对于段永平来说，正缺少这样能一展拳脚的机会。
自从毕业后，他辗转多地，还去读研，习得了一身本领，正需要地方施展开来。开局虽然很烂，但对于开挂的人来说，再烂的开局也能给扭转过来。
段永平上任后，第一步就是先搞清楚厂子为什么会亏损。
原来，日华电子厂当时主要做的，是给游戏厂做代工。当时任天堂生产了游戏机，刚出来时便风靡全球，魂斗罗、超级玛丽等游戏都是那时候的。这些游戏也在国内火爆起来，于是很多厂子都做代工。日华电子起初做的就是组装生意，但这种生意利润薄、投入高，根本不赚钱。
段永平认为代工不是长久之计，想要出头一定要打造自己的品牌，这样才能抢占市场。当时游戏机市场非常大，任天堂虽然火，但卖的却很贵，一台就要2000块钱，没有多少家庭能承担得起。所以，只要这时能有一家产品质量好、还便宜的产品出世，就能迅速抢占市场。见到机会的段永平，便立刻安排工厂研发、生产。两个月的时间，就做出了一款游戏体验与任天堂媲美，而价格只有其四分之一的产品。起初，段永平只是租用了一个名为“创造者”的品牌销售。但后来这家公司还同时将品牌租给其他企业，甚至把品牌卖掉了，把市场直接搞乱了。这让段永平很生气，并终止了与它的合作，而这也坚定了他要自创品牌的想法。
1989年，偶然的机会，他从朋友那听到了一个又霸气又好听的名字：小霸王。这个名字很有记忆性，从营销学的角度来说，非常适合传播，他索性就直接敲定这个名字，连工厂也改名为中山市小霸王电子工业公司。换了名字，产品也有了雏形，接下来就是冲击市场了。
上世纪八十、九十年代，各个游戏厂商对于工厂还有品牌的管理是很混乱的。大部分国内游戏机厂商，都是使用进口集成电路散件来组装，并不把控产品质量，这导致返修率特别高，一度达到了30%。而且，由于游戏机的属性，并不符合传统文化中的主流，所以大家对于游戏机的营销也并不好。在段永平之前，根本没有游戏厂商去中央台打过广告。市场越混乱，对于破局者来说，经营更有利。段永平敏锐地意识到了这一点，所以他看到了很长远的战略规划：他要系统化地管理工厂，要让秩序从混乱走向正规。
第一步，是严抓产品质量。
段永平也是个游戏迷，所以产品好不好他一眼就能看出来。
在保证游戏效果不输于任天堂这件事上，他把控得很完美，因为他知道，这是小霸王品牌的核心竞争力。同时，他也要保证产品故障率要低，他要求工厂产品返修率必须控制在0.3%以内。
他还推行了负责制，一旦出现问题，要追根溯源到个人身上，谁造成的问题谁要负责。这种负责制，加追求低返修率的管理机制，在当时是非常先进的，很少有工厂做到如此的地步。
段永平说，产品的质量就是企业生命线，关系着企业的未来。
很多人认为段永平就是个营销高手，会打广告，但若没有严格的产品质量把关，广告再好最后也都会变成公关危机。而这一点，直到现在还有很多企业不明白，他们只想赚钱，不管其他。产品好，小霸王游戏机也迅速打开了市场，创造了不少盈利，有了一定的规模。
第二步，段永平就要搞好营销了。
段永平的成名作，就是花40万到央视里投放广告。当时，小霸王厂刚刚走出亏损的阴霾，好不容易有盈利，账上有了些钱。
段永平要投放时，很多人拦着，毕竟这不是个小数目，大家更想扩张生产线，扩大经营规模。但他力排众议，一定要投放。他认为，中央电视台是个收视率非常高的大平台，非常适合营销，同时借用中央台的知名度，也能提高小霸王的品牌价值。事实证明，这一决策非常正确。
广告投出后，引起了轰动，立刻来了大批订单，工厂前挤满了来拉货的车，甚至有的要等几天才能提货。
这就到了第三步，改善经销体系。
起初小霸王走的是全国总经销的模式，就是各地代理商直接从工厂拿货。这样需求量上来后，发货效率非常有限，而且有的代理商还私自涨价，导致市场出现混乱，影响品牌声誉。
所以，段永平构建了一套新的营销网络系统，就是实行省级代理总经销制度。这条销售链路就变成了：工厂到省代理，再到市县零售商，价格都是制定的全国统一价，构成了全国统一的经销脉络。
有了这套模式，大大提高了销售效率，也避免了很多价格混乱问题。经过这些调整，段永平终于搭建起了从生产、营销到销售终端的一套系统，完成了产业闭环。
小霸王游戏机很成功，1992年时，工厂销售额突破一个亿，净利润超过800万，完成了逆袭。
小霸王游戏机不是终点，而是起点。
当游戏机市场饱和后，段永平又注意到了学习机市场。当时电脑开始流行起来，很多家庭开始装电脑，段永平注意到，未来电脑肯定会取代游戏机。但这时还有一个问题，就是电脑价格很贵，一台要一万多。生产电脑流程也比较复杂，生产出来还不一定能卖出去，那么怎么能抢占这块市场，又减少投入成本呢？
段永平很机智，想了个折中的办法，那就是改造小霸王游戏机，做插卡的学习机。他非常聪明，不仅让工厂设计键盘和学习卡，还从五笔字汉字输入法创始人王永民那里，花了20万购买了五笔输入法使用权。就这样，第一代小霸王学习机横空出世，除了用来学习，它还能插游戏卡打游戏。这样的设计，既征服了家长，又征服了学生，最关键的是，它只卖两三百块钱。他又一次去央视打广告，而这一次的广告结合了《拍手歌》，朗朗上口：
“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。”这首歌成功给家长和孩子洗脑，让小霸王学习机迅速占领市场，一度达到了80%的市占率。后来，小霸王学习机又升级型号，再次打广告，这次请来了成龙当代言人，于是就出现了“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词。就这样，在1993年，小霸王工厂年营收来到了4个亿，成功翻了身。
这个过程，段永平仅用了4年，他也成为了年入千万的最成功的职业经理人。
段永平在很多方面，都是一位开创者。比如工厂生产质量管理方式、营销方法、经销网络搭建等等，都是当时很少有人做到的。他与其他很多企业家一样，都有一些共性。比如在严抓产品质量和服务上，他把控很紧，不会有半点马虎。就像于东来，他的成功秘诀就是对老百姓好，老百姓也会对你好，他们都是有大爱的人。
现在很多企业都违背了这一点，先讲利润后讲产品和服务，难怪搞得现在很多产品乌烟瘴气，败坏了国产品牌的口碑。
做企业，营销固然重要，但在大规模营销背后，是能撑起来的产品质量，产品不好，广告再响也是无用功。
段永平的成功秘诀被人分析了无数次，也都被说烂了，这里我最想跟大家多次强调的，就是他对产品质量的态度，还有他对消费者的尊重。
对于创业者来说，这是本份，失了这一点，根本不可能成功。
学段永平，先学这一点，再学其营销！（木塘板板）
