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协会会刊

从航运到矿业,打造全球产业布局 2025/06/04 21:51:39   来源:

  在全球风起云涌的商业版图上,真正的企业家从不等待机会,而是以坚定的行动去创造未来。孙修顺,新加坡国立大学EMBA第19班校友,一位从航运业起步,最终在全球矿业与供应链领域创造卓越的企业领袖。他的故事,是关于勇气、策略、合作与坚持的商业传奇。

  一个阳光明媚的早晨,他步履稳健地走进新加坡国立大学商学院的教室,接受我们的专访。深色西装衬托出他沉稳的气质,目光深邃,透着在全球市场沉浮多年所积淀的魄力与远见。尽管时间带来了岁月的磨砺,但他身上的气场,让人感受到他的果敢与坚韧。

  阳光透过落地窗洒进教室,窗外绿意盎然,仿佛为这场对话增添了一抹自然的背景。他缓缓落座,目光掠过熟悉的校园环境,眼中浮现一抹追忆的光泽。“这里让我回忆起很多往事。” 他的声音低沉而富有力量,仿佛在这瞬间穿越了时光的长河。不同的是,如今的他,是一位带领团队跨越重重挑战,在全球市场纵横驰骋的企业掌舵人。

  从东南亚到非洲,从航运到矿业,从单枪匹马到“三国四方”赢联盟,再到“五国六方”的西芒杜战略联盟,他以精准的商业眼光和强大的执行力,撬动了全球资源市场,也定义了一种全新的产业合作模式。他不仅在商界取得了成就,更在西非几内亚这片土地上做出了巨大的社会贡献。

  时间回到本世纪初,全球经济加速发展,国际贸易浪潮席卷世界。彼时的孙修顺,已在航运领域崭露头角,但他深知,仅仅成为行业的一部分并不足够,唯有站在产业链的关键节点,才能真正掌握未来的主动权。

  创业之初,他并没有庞大的资金支持,也没有背景资源,靠的是对市场的敏锐洞察和坚韧不拔的执行力。他带领团队白手起家,抓住亚洲制造业崛起的契机,在全球物流需求迅猛增长的时代,找准了航运这一战略赛道。他始终坚持:“客户需要什么,我们就提供什么” ,以务实的态度从区域性航运服务做起,一步步扩展至远洋运输,最终搭建起遍布全球的物流网络。

  2002年,韦立正式成立,孙修顺确立了 “全球化布局、资源整合、产业协同” 的发展战略,为未来的全球扩张奠定了基础。在外界还在观望时,他已将目光投向更长远的航运供应链。他深知,单纯的海运业务虽能带来稳定的收益,但想要在国际市场占据主动,必须向上游渗透,掌握货源,构建一个完整的产业链闭环。

  机会总是留给有准备的人。2014年,全球大宗商品市场震荡,非洲几内亚正因埃博拉疫情面临封锁,许多企业纷纷撤离。但孙修顺敏锐地捕捉到这一市场的潜在机会——几内亚拥有世界上最丰富的铝土矿资源,却因基础设施不完善,矿产出口受限。面对风险,他做出了一个大胆的决定——携手合作伙伴进军西非,布局资源端。他带领团队挺进几内亚,逆势而上,在最困难的时期启动港口建设,迈出了矿业开发的第一步。

  从零开始的西非矿业开发,意味着资金、资源、人脉都要重头建立。他们不仅要面对极端复杂的国际环境,还要在政策、文化、技术和人才等方面克服重重挑战。最初,韦立的团队要自己完成环评、修路、建港、打造过驳体系,每一个环节都充满未知和变数。但正是这样的挑战,造就了今天的“赢联盟模式”——一条完整的跨国矿业开发与物流通道,实现双向互利共赢。

  这一步棋,奠定了韦立在全球矿业领域的核心竞争力,也为之后竞标西芒杜项目埋下了伏笔。

 “这不仅是一座矿,更是几内亚的未来。”

  孙修顺沉思片刻,缓缓说道。西芒杜,这个曾被多国资本争夺、沉寂多年的矿业项目,如今正迎来历史性的变革。而这一切,都始于他和团队的坚定信念。

  2019年,“西芒杜项目”1号和2号矿块招标。彼时,澳大利亚某财团已准备入局,手握强劲资本,志在必得。但在最终的招标会上,孙修顺的团队带去了9个箱子的文件,而对手只带了一个文件袋。他笑着回忆:“我们用扎实的研究和可行的方案,打动了几内亚政府。比起资本,我们带去的是执行力。”

  最终,赢联盟成功中标,拿下全球最大的铁矿之一——“西芒杜项目”1号和2号矿块的矿权。然而,这仅仅是挑战的开始。

  时局动荡、两次停工、疫情冲击,每一道难关都让项目岌岌可危。2021年,在项目进展面临巨大挑战的时候,有人劝他放弃,但他始终坚持:“这个项目如果停下来,几内亚的发展可能会推迟10年。” 他没有退缩,而是全力筹措资金,用铝土矿的收益反哺西芒杜项目,确保工地不停工。这是一场耐力的比拼,而孙修顺的耐力,最终赢得了时间。

  “我们在长达两年半的多边谈判中,毫无保留地投入全部力量,专注于基础设施建设。最终,我们用实际行动让所有合作方看到了——这是一个切实可行、前景明朗的项目。”他说。2024年,全球矿业巨头力拓和钢铁巨头中国宝武正式加入,“西芒杜项目”终于迎来了规模化建设。这不仅是跨国合作的一次成功实现,更是几内亚工业化进程的重要里程碑。

  孙修顺提到,2025年春节期间,他与团队驱车600多公里,沿着“跨几内亚铁路”每一个标段实地考察工程进展,并为坚守在一线的建设者送上新春祝福。烈日下的非洲大地,铁路沿线的尘土飞扬,施工现场的机械轰鸣,交织成一幅壮阔的画卷。

  当谈及这次走访时,孙修顺流露出一位创业领军人物的真性情。他回忆道:“沿着铁路走了一圈,见证团队坚守岗位的拼搏精神,为了这个项目拼搏,这6年的坚持没有白费。” 他说到这里,深吸一口气,目光透着坚毅和感慨。那一刻,整个采访室都安静下来,大家都能感受到他的情感涌动。

  “这个项目对几内亚意味着什么?” 面对这个问题,他的目光深邃,语气坚定,“西芒杜不仅仅是一座矿山,它是一座桥梁,一座通往未来的桥梁。”

  几内亚是一个资源丰富,经济发展潜力巨大的国家,铝土矿的开发已经让它在国际市场占有一席之地,但西芒杜山的铁矿石——这个足以改变国家经济命运的宝藏,却沉睡在地底多年,未曾被开发。“西芒杜项目”作为现今世界上最大的绿地矿业项目,要实现绿色可持续开发,其在各个维度上的体量都是让人难以想象的。首先需要进行广泛环评工作,实施全面的动植物保护措施,完成大范围的社区搬迁安置工作,建设占地360平方公里的矿山,修建一条600公里长的铁路,连接港口、矿区、城市与工业中心。这不仅是一个工程项目,更是一条通向工业化的生命线。

 “国家的交通将被彻底改变,”他说,“有了铁路,资源运输效率将大大提升,沿线的经济带将被激活。”

  与此同时,“西芒杜项目”还为几内亚创造了40,000个就业岗位。当地工人不仅参与到矿山、铁路、和港口的建设,还被培养成技术人才,推动了几内亚人才市场的现代化进程。更重要的是,几内亚政府在项目中持有15%的股份,可以从矿石销售中直接获利,这为国家财政带来稳定收入。矿业税收的增长,也让几内亚在国际投资者眼中更加可信。“当一个国家能掌控自己的资源,并从中获利,它的未来就不再受制于人。”

  孙修顺不仅关心项目本身,更关心它对几内亚社会带来的贡献。矿业开发的成功,为几内亚吸引了更多国际投资者,推动基础设施建设的加速。“经济要发展,离不开交通、能源、金融、教育,甚至旅游业。西芒杜的开发,是几内亚迈向现代化的起点。”

  除了矿山、铁路和港口,孙修顺和他的团队还在几内亚兴建医院、学校、道路和桥梁。他们在沿线区域建立医疗站,为当地居民提供基本医疗服务,并投入资源改善乡村学校的教学条件。他们为偏远地区的村庄打井,送去太阳能照明设备,减少生活成本,提高当地居民的生活质量。

  “企业的成功,不能只看财务报表,” 孙修顺强调,“我们在这里创造就业,培养人才,改善基础设施,这些才是可持续发展的基石。”

  “非洲就像30年前的中国,” 孙修顺说道, “它年轻,有巨大的发展潜力,有想要改变命运的人口红利。”

  人口红利是非洲最大的优势之一。目前非洲人口已达16亿,根据联合国的预测,到2030年可能增长到30亿。“在世界其他地区出生率下降的情况下,非洲依然是全球人口增长最快的地方。这意味着未来非洲的消费力、劳动力市场和城市化进程都将持续加速。” 孙修顺分析道。

  随着科技的发展,非洲人民对外部世界的认知也在迅速提升。智能手机的普及,让他们接触到了更多的信息,增强了对现代生活的向往。“他们想住进高楼大厦,开上汽车,走在高速公路上,这种对美好生活的渴望,是推动非洲经济增长的重要动力。” 他说。

  面对如此庞大的市场,如何布局才能真正立足?孙修顺给出了最重要的一点:“尊重当地文化,做好跨文化管理。”他强调:“企业在非洲成功的95%取决于人与社区,而非技术。”

  本地化是关键。“你不能只想着获取资源,而是要实现共赢,让当地经济和社会发展跟着你的企业一起成长。企业要让员工有荣誉感,让社区有自豪感,这样企业才能扎根。” 他说道。尽管外派管理人员的成本较高,但只要能与当地社会融合,企业在非洲的运营成本其实可以得到有效控制。

  在非洲,不同区域的发展水平和产业结构各不相同。孙修顺提到,南非是非洲较为发达的地区,资源丰富,基础设施相对完善,而西非则是矿业资源的核心区域,如几内亚的铝土矿和铁矿占据全球重要地位。

  他建议:“无论进入哪个非洲国家,企业都必须深入了解该国的政治、文化、社会环境,找到合适的切入点。这里不是简单的市场扩张,而是一场长期的产业深耕。”

  孙修顺认为,非洲的经济腾飞已在路上,企业家应该提前布局,拥抱这场全球化浪潮。“未来10到20年,非洲可能会成为全球经济的新引擎。如何抓住这个趋势,考验的是企业家的远见、耐心和战略执行力。”

  面对关于未来规划的提问,孙修顺露出了淡然的微笑:“我今年60多岁了,按理说该退休了,让年轻人去干。”话虽如此,但他的语气中并没有丝毫想要停下脚步的意思。相反,他对未来依然充满期待,只是关注点正在从单一的矿业开发,向更广阔的产业升级和可持续发展拓展。

  “矿业依然是主业,但我们不能只停留在原材料出口。” 孙修顺谈到,几内亚及周边国家的工业化需求正在快速增长,“矿石不能全都运到国外去,因为非洲自己也需要钢材、水泥、基础建设,这些产业正在起步,我们必须提前布局。” 他表示,未来几年,韦立计划扩大矿产开发的产能,并在工业化方面探索更多机会,比如建立钢厂、水泥厂,甚至发展工业园区,推动资源就地转化,提高非洲本土产业链的价值。

  “非洲的工业化才刚刚开始,需求巨大,而我们过去在矿业的经验,完全可以复制到其他领域。也许未来,我们不仅仅是在非洲,还会进入南美等其他资源丰富的新兴市场。” 他说道,眼神里透露着对全球市场的深远布局。

除了矿业,孙修顺还提到了韦立在可持续发展方面的努力。他提到,全球航运行业正在经历能源转型,韦立也在投资新型环保船舶,以降低碳排放,并与研究机构合作开发节能减排技术。他透露,目前公司已下单多艘新船,目标是打造一支更年轻化、更环保、更高效的船队,为全球航运业的绿色转型贡献力量。

  “我们不是在盲目扩张,而是要让管理更精细化、专业化,确保我们的核心竞争力能够持续提升。”他说。过去十年,韦立的业务增长迅猛,现在是时候稍微放慢脚步,沉淀管理经验,优化内部运营,确保未来能更稳健地前进。

  “这10年我们发展太快,现在了需要冷静下来。”孙修顺坦言,未来不会有大规模的跨界尝试,而是在既有的业务基础上,持续提升能力、优化管理、拓展产业链。“产业升级、绿色发展、全球化扩展,这是我们接下来要深耕的方向。”

  韦立作为全球化的产业集团,但他依然保持着创业者的心态,寻找新的增长点,同时也在思考如何打造更可持续、更稳健的未来。

  采访接近尾声,窗外的阳光透过玻璃洒落,映照在孙修顺的脸庞上。他目光深邃,语气坚定,回顾着自己从航运业到矿业,再到如今推动非洲工业化的历程。这不仅是一段商业传奇,更是一种关于坚持、责任与远见的精神写照。

  在非洲,他不仅修建了矿山、铁路、港口,还为当地建设学校、医院、修筑道路、引水供电。他深知,企业的成功不仅仅是利润增长,更在于如何在当地创造可持续的价值,让产业成为推动社会发展的引擎。

  “未来的世界,属于那些真正愿意沉下心来深耕的人。”孙修顺坚定地说道。他相信,非洲正迎来工业化的黄金时代,而他希望成为这场变革的一部分,为这片土地带去真正的长期价值。

访谈结束,他缓缓起身,整了整西装,微笑着与我们握手告别。窗外的世界依旧喧嚣,而他的步伐依然坚定而沉稳,继续向前迈进,书写着属于他的全球化传奇。(新国大)