协会会刊
会刊文章
在改革中求生存求发展 天津外轮供应有限公司 副总经理 孙玉华
2017/07/20 14:10:03 来源： 
我公司是在国企改革中组建的有限责任公司，公司在改革中生存，在改革中不断取得发展，闯出了一条创新路。
公司2001年4月组建以来，以新的面貌和竞争优势在市场经济大潮中拼搏竞争，创业爬坡，稳扎稳打，取得了良好的经营业绩，年收人额由过去的1200余万元增长到3300余万元，初步形成了以船供、船服、保税仓储、国际货代、免税商品销售为一体，综合发展的国有资本优势控股、职工参股公司。
一、公司组建背景
我公司是在天津市对外供应公司所属全资子公司天津市外轮供应公司原有业务、人员为主体的基础上重新整合、重新组建的有限责任公司。
天津市对外供应公司是有40多年历史的国有企业，进人市场经济后，在经营机制、经营理念、经营管理诸方面存在的弊端日益显露出来，由于不适应市场经济的发展，导致经营规模萎缩，经济效益下滑、1994年下半年发生经营亏损，到2000年末明亏、潜亏额上升到6000余万元，资产负债率高达200％，2001年初又因贷款合同等经济纠纷，相继被塘沽区人民法院、天津市第二中级人民法院、天津市高级人民法院起诉，查封财产，判决拍卖；公司所属15个全资子公司于同年6—10月间陆续停业，员工全部下岗，旧的企业管理体制使企业艰难地走到了尽头。
在此情况下，如何在天津港口保留和发展“天津市对外供应公司”的牌誉，如何在天津港口市场继续占有位置、占有份额，成为员工的呼声，成为经营管理者的责任，重振外供是一切工作的重心。
走出一条自己的路，闯出一片自己的天，全体经营管理者形成了共识，因地制宜，将外供公司三个以港口供应、劳务服务为主营的部门外轮供应公司、船舶劳务工程公司、利港服务公司现有业务综合起来，在此基础上通过上级单位天津市一商集团有限公司与职工共同出资参股的方法募集资金，按照现代企业制度，组建了天津市外轮供应有限公司，并组建了与之相适应的分支机构：船舶供应分公司、劳务工程分公司，这种全新的资本组织形式彻底与外供公司剥离了产权关系，实质上也是对国有老企业人力资源、经营业态的充分利用、整合与改造，是一件全新的资本运作形式，是企业改革的重要途径，是“天津市对外供应公司”的一种特殊转化形式。
天津一商集团有限公司要求我公司承负二项重任：新组建的有限公司在生存中求发展，外供公司在员工稳定的基础上尽快完成分流安置。
二、改革中求生存
组建后的有限公司，改变了员工单纯是企业劳动者的身份，员工是以劳动者和所有者的双重身份参与企业经营与管理，确立了其企业主人的地位和作用，提高了企业的凝聚力，增强了企业员工的整体素质。
组建后的有限责任公司“以企业增效、员工增收、投资者受益”为工作中心，在资金的投人与运营上兼顾短期与长远、分红与发展，将股东的经济利益与公司的发展并重考虑，以长远利益为主，以短期利益为保障，从实现公司短期获利与长远发展目标出发，组织经营。发展企业，从而提高了企业创利水平。
组建后的有限公司，不负集团总公司的希望，在改革中担负起新企业发展、老企业稳定的重任，落实了“外供公司的稳定与有限公司生存并重”，“外供公司的稳定与有限公司发展并重”。
特殊条件下组建的有限责任公司，毕竟是迈出了企业改革的第一步，立足和生存仍需长途跋涉，而对天津港口及临港工商业多种业态竞争和发展，衡量自身优势与劣势，我公司确立了在港口市场定位方向：“立足天津港，辐射周边港，将企业建设成为服务技能领先、经营实力领先、融港口供应服务、劳务服务、免税品供应服务、物流服务为一体的多功能、综合性占港口主导地位，并具有一定经营规模和市场竞争能力的港口龙头企业”，锁定经营目标后，扎扎实实做了以下工作，取得了成功。
1．做好资本运作
（1）收购了天津市对外供应公司所持有未被法院查封的三家单位股权。
出资105万元收购了外供公司在天津中兔免税品有限责任公司所持有占注册资本金总额49%的股权。收购股权后，控股单位中国免税品集团总公司委托我公司负责该企业的经营与管理，重要的是我公司争取到在港口免税商品经营领域的占有份额，免税商品经营走势良好，年均销售额在1200万元以上，年均利润额在100万元以上。
出资15.70万元收购了外供公司在天津港保税区外供贸易有限公司所持有占注册资本金25%的股权。收购股权后，由我公司推荐企业经理及实施对该企业经营管理工作监督与指导，使我公司争取到在天津港保税区物流市场、转口贸易市场的占有份额。保税区外供贸易有限公司经营业态良好，年均收人额150余万元，年均利润额25万余元。
参与一级货代业务经营，与新疆尉犁新隆蛭石有限公司、自然人2名联合出资收购了天津市对外供应公司在天津通洋国际货运代理有限公司所持有的700万元股权，收购股权后，由我公司出任经理，组织经营与管理，重要的是我公司涉足货代经营领域，在货代行业市场占有份额。
（2）对购买了天津市津宏工艺品有限责任公司座落在天津开发区的营业用房一处，为公司在开发区增设商业网点，提供了经营场地。
置换股权和财产避免了法院的查封和拍卖，在一定程度上解决了外供公司员工安置、员工生活费发放的资金来源问题，为外供公司稳定提供了资金上的支持。
收购股权、购买房产，使我公司得以优化资源配置，促进企业发展，使我公司发展了合作伙伴，增强了市场联合竞争力，同时拓宽了经营领域，增加了有效经营规模。
2．营造企业品牌
（1）公司组建后，首先抓住“天津市外轮供应有限公司”这个企业品牌的推销和经营，着力扩大知名度和市场影响力，通过信函、宣传资料、走访、联谊会、商品交易会、媒体介绍企业服务功能，服务智能化标准，为巩固公司优势经营项目和开拓新经营领域创造了必要的条件。
（2）注重新企业、新形象的培育，以品牌创质量，以质量闯市场，借助于良好的行业背景和自身优势，把公司的质量标准和服务标准置于船公司和业务单位的监督之下，使其在心理上就感觉到与我们合作是和一个以诚信为本的单位在感情上的沟通和业务上的协作，我们的船舶供应、船舶服务工作得到了各方面认可，2003年度我公司被授予“商务部中国外贸企业信用体系指定示范单位”参与中国信用体系建设和实施。
在注重“天津市外轮供应有限公司” 品牌培育中，始终将食品经营卫生管理工作贯穿于整体经营工作中，让商品采购、销售、储存业务在安全、卫生的环境中进行，让船方放心的购买，提出了“企业增收、增效从抓食品经营卫生管理人手，作为企业经营的第一起跑线”，非典疫情期间，我公司所供食品受到船方称赞，被誉为“放心食品”，疫情严重的5月份，在到港船只减少、在港部分船舶不上伙食或少量上伙食的情况下，我公司加强船舶物料的推销业务，销售额比去年同期增加了30余万元。2003年我公司被天津市出人境检验检疫局推荐为国家级“口岸食品经营卫生先进单位”。
广大员工的工作热情和共同努力，是公司生存的动力，企业组建2年多的时间，资本总额增加了46%，固定资产投资额增加了200万元；每年以18%以上的分红比例回报股东；解决了外供公司百余名职工的就业问题，通过加大费用支出额为外供公司承担开支近百万元，保证了外供公司的稳定。
三、改革中求发展
我公司的生存和发展，始终处于改革的风头浪尖，面临着新旧体制的交织，利益的碰撞，发展和稳定的矛盾，我们迎着困难，战胜压力，勇于拼搏，按照现代企业制度规范和运作，激活了企业在市场的竞争力，步人了良性循环，实现了多种业态共同发展，营造了良好的经营氛围，三家参股企业与我公司紧密配合，在扩大有效规模上开拓进取，形成互动，协调发展。实践证明，改革使我们步人了快车道，改革促进了我们企业间的联合发展，改革使我们共同壮大，增强了市场竞争力，我们的发展，也是外供公司稳定的保障条件。
为实现港口市场定位目标，我公司将在改革中继续创新路，在原有的经营业态上，寻求新的发展，开拓新的增量项目，拉动公司经济增长，实现更大的发展。2004年发展业态：
1．拓展在天津港口的多功能服务，成立天津市外轮供应有限公司港口船务服务分公司，主要从事港口进出口贸易报关、报检代理，船员服务。
2．争取承揽到天津开发区正在筹建的外商投资企业“术鼎生物保健食品有限公司”产品包装、加工、物业管理业务。
3．充分利用天津市政府海河沿岸开发政策，寻求港口开发合作伙伴，拓展港口建材业务。
4．协助参股企业天津港保税区外供贸易公司利用现有的营业场地，拓展物流渠道，寻求来料加工合作，通过多种业态发展，促进贸易公司经济增长；协助参股企业天津通洋国际货运代理有限公司与国内外客户开展更广泛的业务合作，承揽更多的货代业务，实现更好的经济效益。
5．随着港口市场放开，国家对外轮行业的优惠政策会发生变化，港口市场会由目前的无序竞争转为资金实力、技术实力、人才实力的有序竞争，国内外具有实力的商家都可能争取时间和创造条件跻身于港口市场，因此，我公司仍需加大改革力度，从经营、用工、分配、经济责任制诸方面人手，解决桎梏企业发展的相关问题，以增强市场竞争能力。
2004年力争通过不懈的努力，实现发展目标，并通过公司及参股企业的共同发展，解决外供公司更多的员工再就业问题。
总结我们在改革中组建、在改革中生存、在改革中发展的工作实践，深刻体会到：不断深化企业改革，才能跟上市场经济发展的步伐，赢得市场，赢得商机，企业才能发展，因为速度和规模始终决定着企业在市场的活语板，间断改革，势必贻误商机，贻误发展。
不断深化改革，是企业各项内部制约机制完善的过程，我公司就是在不断的改革中增强了员工的凝聚力。推动了各项工作的开展。
为做大做强企业，要不断的深化改革，按照现代企业制度实行全新的经营管理，企业才能通过正确的资本运作，发挥资金最大的使用效能，实现让人眼亮的经济效益，我公司成功收购外供公司在三家单位股权的经验足以证明，改革的过程是资本运作过程，是以资本为纽带，拉动企业共同发展的过程，也是提升企业规模、档次的过程。
改革为企业创造了大有作为的创新平台，我公司要通过不断的深化改革，继续调整生产关系，解决发展中所遇到的新问题，进一步完善企业经营管理机制，把“天津市外轮供应有限公司”这一品牌做大做强，以优良的业绩回报公司员工，回报股东。
我公司是在国企改革中组建的有限责任公司，公司在改革中生存，在改革中不断取得发展，闯出了一条创新路。 公司2001年4月组建以来，以新的面貌和竞争优势在市场经济大潮中拼搏竞争，创业爬坡，稳扎稳打，取得了良好的经营业绩，年收人额由过去的1200余万元增长到3300余万元，初步形成了以船供、船服、保税仓储、国际货代、免税商品销售为一体，综合发展的国有资本优势控股、职工参股公司。 |
一、公司组建背景
我公司是在天津市对外供应公司所属全资子公司天津市外轮供应公司原有业务、人员为主体的基础上重新整合、重新组建的有限责任公司。
天津市对外供应公司是有40多年历史的国有企业，进人市场经济后，在经营机制、经营理念、经营管理诸方面存在的弊端日益显露出来，由于不适应市场经济的发展，导致经营规模萎缩，经济效益下滑、1994年下半年发生经营亏损，到2000年末明亏、潜亏额上升到6000余万元，资产负债率高达200％，2001年初又因贷款合同等经济纠纷，相继被塘沽区人民法院、天津市第二中级人民法院、天津市高级人民法院起诉，查封财产，判决拍卖；公司所属15个全资子公司于同年6—10月间陆续停业，员工全部下岗，旧的企业管理体制使企业艰难地走到了尽头。
在此情况下，如何在天津港口保留和发展“天津市对外供应公司”的牌誉，如何在天津港口市场继续占有位置、占有份额，成为员工的呼声，成为经营管理者的责任，重振外供是一切工作的重心。
走出一条自己的路，闯出一片自己的天，全体经营管理者形成了共识，因地制宜，将外供公司三个以港口供应、劳务服务为主营的部门外轮供应公司、船舶劳务工程公司、利港服务公司现有业务综合起来，在此基础上通过上级单位天津市一商集团有限公司与职工共同出资参股的方法募集资金，按照现代企业制度，组建了天津市外轮供应有限公司，并组建了与之相适应的分支机构：船舶供应分公司、劳务工程分公司，这种全新的资本组织形式彻底与外供公司剥离了产权关系，实质上也是对国有老企业人力资源、经营业态的充分利用、整合与改造，是一件全新的资本运作形式，是企业改革的重要途径，是“天津市对外供应公司”的一种特殊转化形式。
天津一商集团有限公司要求我公司承负二项重任：新组建的有限公司在生存中求发展，外供公司在员工稳定的基础上尽快完成分流安置。
二、改革中求生存
组建后的有限公司，改变了员工单纯是企业劳动者的身份，员工是以劳动者和所有者的双重身份参与企业经营与管理，确立了其企业主人的地位和作用，提高了企业的凝聚力，增强了企业员工的整体素质。
组建后的有限责任公司“以企业增效、员工增收、投资者受益”为工作中心，在资金的投人与运营上兼顾短期与长远、分红与发展，将股东的经济利益与公司的发展并重考虑，以长远利益为主，以短期利益为保障，从实现公司短期获利与长远发展目标出发，组织经营。发展企业，从而提高了企业创利水平。
组建后的有限公司，不负集团总公司的希望，在改革中担负起新企业发展、老企业稳定的重任，落实了“外供公司的稳定与有限公司生存并重”，“外供公司的稳定与有限公司发展并重”。
特殊条件下组建的有限责任公司，毕竟是迈出了企业改革的第一步，立足和生存仍需长途跋涉，而对天津港口及临港工商业多种业态竞争和发展，衡量自身优势与劣势，我公司确立了在港口市场定位方向：“立足天津港，辐射周边港，将企业建设成为服务技能领先、经营实力领先、融港口供应服务、劳务服务、免税品供应服务、物流服务为一体的多功能、综合性占港口主导地位，并具有一定经营规模和市场竞争能力的港口龙头企业”，锁定经营目标后，扎扎实实做了以下工作，取得了成功。
1．做好资本运作
（1）收购了天津市对外供应公司所持有未被法院查封的三家单位股权。
出资105万元收购了外供公司在天津中兔免税品有限责任公司所持有占注册资本金总额49%的股权。收购股权后，控股单位中国免税品集团总公司委托我公司负责该企业的经营与管理，重要的是我公司争取到在港口免税商品经营领域的占有份额，免税商品经营走势良好，年均销售额在1200万元以上，年均利润额在100万元以上。
出资15.70万元收购了外供公司在天津港保税区外供贸易有限公司所持有占注册资本金25%的股权。收购股权后，由我公司推荐企业经理及实施对该企业经营管理工作监督与指导，使我公司争取到在天津港保税区物流市场、转口贸易市场的占有份额。保税区外供贸易有限公司经营业态良好，年均收人额150余万元，年均利润额25万余元。
参与一级货代业务经营，与新疆尉犁新隆蛭石有限公司、自然人2名联合出资收购了天津市对外供应公司在天津通洋国际货运代理有限公司所持有的700万元股权，收购股权后，由我公司出任经理，组织经营与管理，重要的是我公司涉足货代经营领域，在货代行业市场占有份额。
（2）对购买了天津市津宏工艺品有限责任公司座落在天津开发区的营业用房一处，为公司在开发区增设商业网点，提供了经营场地。
置换股权和财产避免了法院的查封和拍卖，在一定程度上解决了外供公司员工安置、员工生活费发放的资金来源问题，为外供公司稳定提供了资金上的支持。
收购股权、购买房产，使我公司得以优化资源配置，促进企业发展，使我公司发展了合作伙伴，增强了市场联合竞争力，同时拓宽了经营领域，增加了有效经营规模。
2．营造企业品牌
（1）公司组建后，首先抓住“天津市外轮供应有限公司”这个企业品牌的推销和经营，着力扩大知名度和市场影响力，通过信函、宣传资料、走访、联谊会、商品交易会、媒体介绍企业服务功能，服务智能化标准，为巩固公司优势经营项目和开拓新经营领域创造了必要的条件。
（2）注重新企业、新形象的培育，以品牌创质量，以质量闯市场，借助于良好的行业背景和自身优势，把公司的质量标准和服务标准置于船公司和业务单位的监督之下，使其在心理上就感觉到与我们合作是和一个以诚信为本的单位在感情上的沟通和业务上的协作，我们的船舶供应、船舶服务工作得到了各方面认可，2003年度我公司被授予“商务部中国外贸企业信用体系指定示范单位”参与中国信用体系建设和实施。
在注重“天津市外轮供应有限公司” 品牌培育中，始终将食品经营卫生管理工作贯穿于整体经营工作中，让商品采购、销售、储存业务在安全、卫生的环境中进行，让船方放心的购买，提出了“企业增收、增效从抓食品经营卫生管理人手，作为企业经营的第一起跑线”，非典疫情期间，我公司所供食品受到船方称赞，被誉为“放心食品”，疫情严重的5月份，在到港船只减少、在港部分船舶不上伙食或少量上伙食的情况下，我公司加强船舶物料的推销业务，销售额比去年同期增加了30余万元。2003年我公司被天津市出人境检验检疫局推荐为国家级“口岸食品经营卫生先进单位”。
广大员工的工作热情和共同努力，是公司生存的动力，企业组建2年多的时间，资本总额增加了46%，固定资产投资额增加了200万元；每年以18%以上的分红比例回报股东；解决了外供公司百余名职工的就业问题，通过加大费用支出额为外供公司承担开支近百万元，保证了外供公司的稳定。
三、改革中求发展
我公司的生存和发展，始终处于改革的风头浪尖，面临着新旧体制的交织，利益的碰撞，发展和稳定的矛盾，我们迎着困难，战胜压力，勇于拼搏，按照现代企业制度规范和运作，激活了企业在市场的竞争力，步人了良性循环，实现了多种业态共同发展，营造了良好的经营氛围，三家参股企业与我公司紧密配合，在扩大有效规模上开拓进取，形成互动，协调发展。实践证明，改革使我们步人了快车道，改革促进了我们企业间的联合发展，改革使我们共同壮大，增强了市场竞争力，我们的发展，也是外供公司稳定的保障条件。
为实现港口市场定位目标，我公司将在改革中继续创新路，在原有的经营业态上，寻求新的发展，开拓新的增量项目，拉动公司经济增长，实现更大的发展。2004年发展业态：
1．拓展在天津港口的多功能服务，成立天津市外轮供应有限公司港口船务服务分公司，主要从事港口进出口贸易报关、报检代理，船员服务。
2．争取承揽到天津开发区正在筹建的外商投资企业“术鼎生物保健食品有限公司”产品包装、加工、物业管理业务。
3．充分利用天津市政府海河沿岸开发政策，寻求港口开发合作伙伴，拓展港口建材业务。
4．协助参股企业天津港保税区外供贸易公司利用现有的营业场地，拓展物流渠道，寻求来料加工合作，通过多种业态发展，促进贸易公司经济增长；协助参股企业天津通洋国际货运代理有限公司与国内外客户开展更广泛的业务合作，承揽更多的货代业务，实现更好的经济效益。
5．随着港口市场放开，国家对外轮行业的优惠政策会发生变化，港口市场会由目前的无序竞争转为资金实力、技术实力、人才实力的有序竞争，国内外具有实力的商家都可能争取时间和创造条件跻身于港口市场，因此，我公司仍需加大改革力度，从经营、用工、分配、经济责任制诸方面人手，解决桎梏企业发展的相关问题，以增强市场竞争能力。
2004年力争通过不懈的努力，实现发展目标，并通过公司及参股企业的共同发展，解决外供公司更多的员工再就业问题。
总结我们在改革中组建、在改革中生存、在改革中发展的工作实践，深刻体会到：不断深化企业改革，才能跟上市场经济发展的步伐，赢得市场，赢得商机，企业才能发展，因为速度和规模始终决定着企业在市场的活语板，间断改革，势必贻误商机，贻误发展。
不断深化改革，是企业各项内部制约机制完善的过程，我公司就是在不断的改革中增强了员工的凝聚力。推动了各项工作的开展。
为做大做强企业，要不断的深化改革，按照现代企业制度实行全新的经营管理，企业才能通过正确的资本运作，发挥资金最大的使用效能，实现让人眼亮的经济效益，我公司成功收购外供公司在三家单位股权的经验足以证明，改革的过程是资本运作过程，是以资本为纽带，拉动企业共同发展的过程，也是提升企业规模、档次的过程。
改革为企业创造了大有作为的创新平台，我公司要通过不断的深化改革，继续调整生产关系，解决发展中所遇到的新问题，进一步完善企业经营管理机制，把“天津市外轮供应有限公司”这一品牌做大做强，以优良的业绩回报公司员工，回报股东。
