谈判风格，实际上指的是谈判人员的工作作风、气度、品格。这些受谈判人员个人的气质、心理素质的影响，也会因每个人所处的国度、地区不同，受到不同的政治、经济、文化传统的影响而有所不同。我们来看看由于文化背景不同形成的不同谈判风格。

东方型

1．日本商人的谈判风格。

日本与我国相邻，我国的文化传统影响很深，崇尚儒学。日本人的特性是：进取心强，办事认真，等级观念很强，疑心很重。日本人接人待物很讲礼貌，不过分计较眼前小利，而是深谋远虑顾全大局。由于这样的性格特征，中国商人在与日本人谈判时应注意：

谈判前如果想与日本人接洽，最好设法找到中间人，而不自己直接去找到那个公司。因为日本对这种直截了当的推销作法感到不自在。

在等候谈判时应充满耐心。因为日本人忌讳急躁和没有耐心，他们认为这是软弱和不成熟的表现。

与日本人谈判切忌暴露最后期限。日本人最有耐心，他们经常利用最后期限使你陷入绝境。  

2．韩国人的谈判风格

韩国自朝鲜战争以后，经济发展迅速，成为亚洲“四小龙”之一。韩国人同日本人一样，也受到儒家文化的影响，但同时受美国的文化影响也比较大，所以韩国人有点西方文化味。在与韩国人打交道时，应注意两种文化的融合。

在韩国不要强行推销，也不要讲话转弯抹角，含糊不清。因韩国人的个性中既有爱面子、受儒家思想影响很深的一面，又有独立性强、性格直率的一面。所以你应该客观地介绍情况，容对方自我做出反应。

韩国人不轻易说“不”字，所以如果他们不愿意接受你的建议，会婉转地告诉你，而不轻易说“不行”。

    韩国人很注意自己的国际形象，这与韩国的历史有极大关系，韩国曾遭受过多次外来侵略，使他们有一种民族自卑与自豪相交叉的感觉，所以韩国人对自己的国际形象很敏感。

    韩国人忌讳高声大笑和作过分的姿态，他们珍视一种“内在”的气质。  

西欧人的谈判风格

西欧是一个具有悠久商业文明的地区，因此，在同西欧人谈判时一定要懂得并遵守他们的规矩。

    1．德国人的谈判风格。

德国人被称为是欧洲最老练的商人，他们纪律性强、谨慎，注意细微枝节。在与德国人谈判时应注意：

德国人对个人关系界定很严肃，他们不喜欢称兄道弟，而应以“先生”相称，也不要直呼其名。

    在与德国人谈判时切忌迟到，否则德国人对你不信任，甚至于厌恶。

    德国人比较重视长期合作，所以忌讳投机生意。因此德国人注重商业信誉。

    2．英国人的谈判风格。

英国商人的绅士风度为世人所知，在与英国人谈判时，应尊重他们的等级制度和礼节。

与英国人初次接触时，一般应保持一定的距离，不要被他们的彬彬有礼所感动，他们可能是工于心计的谈判家。

    3．法国人的谈判风格。

法国人的性格开朗，在讨价还价中或是固执已见，或持无所谓的态度。同时法国人善于争论，经常为争论而争论，使谈判无法继续。这时你不要紧张，这是法国人的一种癖好，只要有人小心提醒，他们还会回到谈生意上。

8月份是法国全国性的假期。在这期间几乎不可能谈生意。

法国人讲究在谈判中保持和谐和幽默的气氛。但他们不喜欢谈个人和家庭问题以及商业秘密。 

阿拉伯人的谈判风格  

    阿拉伯人重名誉、好客，喜欢用手势和动作来表达思想。

阿拉伯不喜欢一见面就谈业务，而喜欢先聊天，甚至要聊到很长时间才进入正题。但只要你尊重他们的习惯，并彬彬有礼，是会受到热情招待的。

    阿拉伯人缺少计划性，与阿拉伯人谈判要有足够的耐心和宽容心。  

美国人的谈判风格

    与美国人谈判应充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。

与美国人谈判要讲效率，忌讳办事拖沓。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。

美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。

犹太人的谈判风格  

犹太人是世界著名的赚钱能手，他们在做生意时，采取彻底的“现金主义”，他们一般坚持现金交易。

“是”和“否”必须表示清楚。犹太人在进行谈判时，态度非常明朗，如果对方提出的条件无法接受，他们会明白地告诉你“不能接受”。

当谈判发生争议时，绝对不要笑。犹太人认为，双方在谈判中发生争议，态度必须认真、严肃，如果你笑，他会很生气，甚至于等于你自认理亏。