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企业家必须拥有的商业头脑
2017/07/21 13:31:33 来源： 
故事一
晴子在三线城市经营着一家美容美体院，虽然她很努力，但意一直温温吞吞。面对美容市场的强大竞争和高昂的经营成本，晴子有种撑不下去的感觉。
去年，晴子花高价派员学习了微针美容技术，但是市场推广效果不理想，经过了解，她发现很多顾客都认为微针的工具和药水可以在网上便宜购买，何必花大价钱在美容院做呢。
作为专业人士晴子很清楚，微针美容效果的好坏与美容手法密切相关。她灵机一动，改变了销售策略，把高价的微针产品微利卖出，然后单独收取美容手工费。
果不其然，当客户们发现晴子售出的微针产品比淘宝还便宜时，纷纷掏钱购买。但是顾客们很快又发现，同样的产品，自己在家美容的效果远不如在晴子美容院美容的效果好，大家又纷纷找上了晴子。晴子不费吹灰之力获得了顾客的信赖，收获了大笔手工费，美容院的生意也开始红火起来。
启发思考：
同样的产品，同样的售价，却因为销售策略的差异而使市场推广结果天差地别。晴子的成功不是偶然的，她巧妙地利用了消费者爱占便宜的心理，先抑后扬，通过突出增值服务将产品成功售出。
在创业过程中，我们往往只想着怎么尽快把顾客身上的钱掏出来，而忘记了消费者本身又不是傻子，不是你说什么他就信什么。再加上我们身处一个产品过剩，信息过剩的年代，再好的东西价格也是透明的，想要将产品卖出好价钱只能另辟蹊径。
这时候不妨发掘下人的弱点：贪欲。
贪婪是每个人的天性，消费者更是如此。为了长远利益，先给消费者一点甜头，然后再把更多的钱从消费者包里掏出来，是不是更好？换个思维方式，站在顾客的消费立场思考问题，往往能起到事半功倍的效果哦！
故事二
吴先生经营着一家私房菜馆，为了打造出餐饮特色，自己没少费脑筋。后来他发现，在食品安全问题日益突出的今天，越来越多的消费者更愿意亲自参与美食的制作过程。吴先生立刻创立了一个美食公众号，定期发布各种美食制作、养生之道以及生活小常识，并且将私房菜馆打造成吃货聚会沙龙，允许顾客在餐厅里自行制作各种美食，并定期给予粉丝们一定的优惠折扣。
此平台上线后，立刻成为当地吃货和家庭主妇热爱的美食频道，吴先生也俨然成为城市美食专家，回头客天天见。
启示思考：
包装是营销里重要的概念，是提升产品档次最直观的手段。美食公众号+吃货沙龙的营销包装，给予了消费者独特而尊贵的消费体验，成为了吴先生差异化竞争的重要手段。
在创业的过程中，95%的创业者只想到了怎样才能从顾客包里掏出更多的钱，而忽视了对顾客在消费过程中的精神需求方面的发掘。对于没有能力和精力培养出忠实消费者的初创企业，不妨借鉴吴先生的经验，把自己的生意变成一种生活方式，或者打造出一个消费者生活圈，消费者自然会找上门来。
故事三
张敞经营着一家净水器公司，刚开始他赚了一些钱，可随着售卖净水器的店铺越开越多，价格竞争越来越激烈，每个月能保本就不错了。难道自己的二次创业就这样以失败告终？张敞不愿意。
终于有一天，他想到了一个主意：免费试用。他趁着年底，跟一家大型小区的物业签订了双赢合同：如果业主一次性缴纳一年的物业费用，他的公司将免费提供3个月的净水器试用服务，业主只需要缴纳押金即可。
这是一个三赢的局面：
有免费试用的东西，安装、维护都是净水器公司一条龙服务，业主当然愿意；物业也很开心，自己不费吹灰之力就能让业主缴纳一年的物业费，减少很多日常工作量；而张敞呢，只要有三分之一的业主愿意续订，他就保本了。现在的人都注重健康环保，使用过净水器的人很难再适应自来水的味道，张敞对自己的方案很有信心。
推广的结果表明，50%以上的业主选择了继续使用张敞的净水器。张敞还让员工利用上门安装的机会，趁机做了一次市场调查，对客户的需求把握更准确了。另外，张敞还把收取的客户押金用于理财3个月下来，也是一笔小钱。
对于业主退订的净水器，张敞在更换了主要耗材后，如法炮制与装修公司合作，成功的卖出了大部分退订产品。
启发思考：
互联网时代，必须要有互联网营销思维。在市场竞争日趋激烈的现状下，一味遵循传统营销模式，只有死路一条。
不妨充分利用产品特性另辟蹊径，独创商业模式，让消费者最终心甘情愿的买单，才是营销制胜的法宝。
商界最干货|互联网时代的3种商业思维
一、破坏性思维——破坏性思维--要敢于做“第一个吃螃蟹的人
在这里“破坏”并非人们普遍理解意义上的贬义词，在这里更多的是一个中性词，可以理解为“颠覆性的创新”，它不是跟领先者去比谁做的更好，而是从一开始就打破原有的行业传统或游戏规则，先破后立，用一种完全不同于原来的、创新性思维来做事情。
破坏性思维不是肤浅的标新立异，要贴近市场，相信市场的力量。
二、跳跃性思维——跳跃性思维有利于更多发掘市场机会点
跳跃性思维作为一种发散性思维，其特点是灵活、变通、新颖，能够触类旁通。如果说按照逻辑性思维，一步步按照成规固式最终只能导出一个结果，或者说只能挖掘很少的市场机会点的话，那么，跳跃性思维不按常规出牌，即可以是横向跳跃，还可以是纵向跳跃，甚至可能是不同层面的跳跃，可以发掘出与自己直接、间接相关的多个市场机会点。
三、横向思维——横向思维可以帮企业实现“条条大路通罗马”
“他山之石，可以功玉”，其实说的就是一种横向思维。如今，在现代企业模式的构建忠，横向思维越来越多的被引入或借鉴，成为许多企业解决发展难题、市场制胜的法宝。
横向思维要求思维者一开始就对问题的本身提出问题、重构问题，它倾向于探求观察事物的所有的不同的方法，而不是接受最有希望的方法，并按照去做。由于改变了解决问题的一般思路，试图从别的方面、别的方向入手，其思维的广度大大增加。
故事一
晴子在三线城市经营着一家美容美体院，虽然她很努力，但意一直温温吞吞。面对美容市场的强大竞争和高昂的经营成本，晴子有种撑不下去的感觉。
去年，晴子花高价派员学习了微针美容技术，但是市场推广效果不理想，经过了解，她发现很多顾客都认为微针的工具和药水可以在网上便宜购买，何必花大价钱在美容院做呢。
作为专业人士晴子很清楚，微针美容效果的好坏与美容手法密切相关。她灵机一动，改变了销售策略，把高价的微针产品微利卖出，然后单独收取美容手工费。
果不其然，当客户们发现晴子售出的微针产品比淘宝还便宜时，纷纷掏钱购买。但是顾客们很快又发现，同样的产品，自己在家美容的效果远不如在晴子美容院美容的效果好，大家又纷纷找上了晴子。晴子不费吹灰之力获得了顾客的信赖，收获了大笔手工费，美容院的生意也开始红火起来。
启发思考：
同样的产品，同样的售价，却因为销售策略的差异而使市场推广结果天差地别。晴子的成功不是偶然的，她巧妙地利用了消费者爱占便宜的心理，先抑后扬，通过突出增值服务将产品成功售出。
在创业过程中，我们往往只想着怎么尽快把顾客身上的钱掏出来，而忘记了消费者本身又不是傻子，不是你说什么他就信什么。再加上我们身处一个产品过剩，信息过剩的年代，再好的东西价格也是透明的，想要将产品卖出好价钱只能另辟蹊径。
这时候不妨发掘下人的弱点：贪欲。
贪婪是每个人的天性，消费者更是如此。为了长远利益，先给消费者一点甜头，然后再把更多的钱从消费者包里掏出来，是不是更好？换个思维方式，站在顾客的消费立场思考问题，往往能起到事半功倍的效果哦！
故事二
吴先生经营着一家私房菜馆，为了打造出餐饮特色，自己没少费脑筋。后来他发现，在食品安全问题日益突出的今天，越来越多的消费者更愿意亲自参与美食的制作过程。吴先生立刻创立了一个美食公众号，定期发布各种美食制作、养生之道以及生活小常识，并且将私房菜馆打造成吃货聚会沙龙，允许顾客在餐厅里自行制作各种美食，并定期给予粉丝们一定的优惠折扣。
此平台上线后，立刻成为当地吃货和家庭主妇热爱的美食频道，吴先生也俨然成为城市美食专家，回头客天天见。
启示思考：
包装是营销里重要的概念，是提升产品档次最直观的手段。美食公众号+吃货沙龙的营销包装，给予了消费者独特而尊贵的消费体验，成为了吴先生差异化竞争的重要手段。
在创业的过程中，95%的创业者只想到了怎样才能从顾客包里掏出更多的钱，而忽视了对顾客在消费过程中的精神需求方面的发掘。对于没有能力和精力培养出忠实消费者的初创企业，不妨借鉴吴先生的经验，把自己的生意变成一种生活方式，或者打造出一个消费者生活圈，消费者自然会找上门来。
故事三
张敞经营着一家净水器公司，刚开始他赚了一些钱，可随着售卖净水器的店铺越开越多，价格竞争越来越激烈，每个月能保本就不错了。难道自己的二次创业就这样以失败告终？张敞不愿意。
终于有一天，他想到了一个主意：免费试用。他趁着年底，跟一家大型小区的物业签订了双赢合同：如果业主一次性缴纳一年的物业费用，他的公司将免费提供3个月的净水器试用服务，业主只需要缴纳押金即可。
这是一个三赢的局面：
有免费试用的东西，安装、维护都是净水器公司一条龙服务，业主当然愿意；物业也很开心，自己不费吹灰之力就能让业主缴纳一年的物业费，减少很多日常工作量；而张敞呢，只要有三分之一的业主愿意续订，他就保本了。现在的人都注重健康环保，使用过净水器的人很难再适应自来水的味道，张敞对自己的方案很有信心。
推广的结果表明，50%以上的业主选择了继续使用张敞的净水器。张敞还让员工利用上门安装的机会，趁机做了一次市场调查，对客户的需求把握更准确了。另外，张敞还把收取的客户押金用于理财3个月下来，也是一笔小钱。
对于业主退订的净水器，张敞在更换了主要耗材后，如法炮制与装修公司合作，成功的卖出了大部分退订产品。
启发思考：
互联网时代，必须要有互联网营销思维。在市场竞争日趋激烈的现状下，一味遵循传统营销模式，只有死路一条。
不妨充分利用产品特性另辟蹊径，独创商业模式，让消费者最终心甘情愿的买单，才是营销制胜的法宝。
商界最干货|互联网时代的3种商业思维
一、破坏性思维——破坏性思维--要敢于做“第一个吃螃蟹的人
在这里“破坏”并非人们普遍理解意义上的贬义词，在这里更多的是一个中性词，可以理解为“颠覆性的创新”，它不是跟领先者去比谁做的更好，而是从一开始就打破原有的行业传统或游戏规则，先破后立，用一种完全不同于原来的、创新性思维来做事情。
破坏性思维不是肤浅的标新立异，要贴近市场，相信市场的力量。
二、跳跃性思维——跳跃性思维有利于更多发掘市场机会点
跳跃性思维作为一种发散性思维，其特点是灵活、变通、新颖，能够触类旁通。如果说按照逻辑性思维，一步步按照成规固式最终只能导出一个结果，或者说只能挖掘很少的市场机会点的话，那么，跳跃性思维不按常规出牌，即可以是横向跳跃，还可以是纵向跳跃，甚至可能是不同层面的跳跃，可以发掘出与自己直接、间接相关的多个市场机会点。
三、横向思维——横向思维可以帮企业实现“条条大路通罗马”
“他山之石，可以功玉”，其实说的就是一种横向思维。如今，在现代企业模式的构建忠，横向思维越来越多的被引入或借鉴，成为许多企业解决发展难题、市场制胜的法宝。
横向思维要求思维者一开始就对问题的本身提出问题、重构问题，它倾向于探求观察事物的所有的不同的方法，而不是接受最有希望的方法，并按照去做。由于改变了解决问题的一般思路，试图从别的方面、别的方向入手，其思维的广度大大增加。
